2018年9月29日,支付宝推出了一个转发中国锦鲤的活动,转发指定的微博,支付宝会抽出1位集全球独宠于一身的中国锦鲤。奖品包括鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等。


2018年10月7日,支付宝“开奖”了,南航毕业生,网名叫“信小呆”的网友,获得由200多家支付宝全球合作伙伴组团提供的“中国锦鲤全球免单大礼包”。由于礼包内含礼物太多,怕锦鲤头晕眼花支付宝还拉起了百米横幅庆贺,所有免单旅游的国家和商家名称都印在百米横幅上。

支付宝的这次营销再一次吸引了所有人的眼球,作为吃瓜群众大家在惊叹“信小呆”幸运的同时也在默默的计算着这一笔“天降横财”究竟价值几何?但是在专业营销人员的眼中这又是一波不得不蹭的热点。

随后各地方版“锦鲤”层出不穷。沈阳吃货团推出“沈阳锦鲤”,沈阳100+本地优质商户准备了一份价值已经无法计算的独宠一人终极豪华大礼包。

贵州微联盟推出“贵阳锦鲤”与沈阳锦鲤类似同样是100+优质商家提供的给力美食、美好生活、健康福利,一年之内有效兑换!未来一年,不花一分钱,吃喝玩乐购全搞定!


综合上面全国各地的“锦鲤”来看,与支付宝采用的都是同样的方式。仔细看来无非就是将300万人的幸运聚集到一个人身上了。用让人瞠目结舌的奖品,打造火爆的话题性。

“中国锦鲤”营销案例传播效果格外好的原因在于支付宝在自媒体时代采用的扩散方式。说实在,这样的营销活动,对于整个的营销产业来说并不陌生,这就是一个非常常见的普通的营销活动,但是这么普通的一个营销活动却产生如此好的效果,主要问题就在于说他将所有的这些信誉和应急集中到了单一个体身上,这种超级幸运儿的出现极具传播性,让所有人都会去羡慕这个幸运儿的获得者。



那么我们母婴行业是否也具备打造属于我们母婴行业“超级幸运儿”的条件呢?

让我们先来算一笔账:一位宝宝诞生他都需要哪些东西呢?

喂奶用品:

1、奶瓶:80元/个*3=240元
2、奶嘴:30元/个*3=90元
3、奶瓶刷:15元
4、吸奶器:200元
5、母乳保存袋/盒:100元

共计:645元

洗浴用品:

1、浴盆:150元
2、沐浴用品:500元
3、浴巾:70元/条*3=210元

共计:860元

寝具和其他用品:

1、婴儿床:400元
2、床垫:200元
3、护围:200元
4、被子:200元
5、隔尿垫:60元
6、枕头:100元

共计:1160元

婴儿衣物及其他

1、内衣:100元/套*2=200元
2、围嘴:20元/件*3=60元
3、帽子:100元(夏、冬)
4、袜子:50元(三双)
5、婴儿装:200元

共计:610元

出行用品

1、婴儿背带:200元
2、婴儿车:800元
3、汽车安全座椅:400元
4、换尿布垫:100元

共计:1500元

奶粉:4桶/月*12月=48桶 48*200元=9600元
纸尿裤:4片/日*365日=1460片  1460*2元=2920元
辅食:20元/日*180日=3600元
营养品:30元/日*180日=5400元

共计:21520元

以上价格均为京东商城普通零售价,打造这样一个超级大礼包共需26295元。



从以上数据的计算来看,母婴行业完全具备打造“超级幸运儿”的条件。零售价26295元的商品是一般中型门店与区域连锁完全有能力承担的,并且相信这样的活动门店合作的品牌商、代理商也都会踊跃赞助的。

前期主要针对待产妈妈进行宣传,通过微信、微博、朋友圈转发等方式打造“超级幸运儿”概念,中奖宝宝将获得以上全部奖品以满足新生宝宝一年内所有的衣食住行。待产宝妈需要进店报名并免费办理门店会员,以及提供大概的预产期等信息,并领取相应的号码牌作为抽奖凭证。门店通过固定的日期可以邀请宝妈或者宝爸持号码牌到现场进行抽奖。门店可派出专业人员进行全程陪同生产,以增加门店宣传的话题性与亮点等。


整个活动最大的关键就是前期的宣传,不仅可以提高门店的知名度,如此有话题性的活动也有助于提升消费者对门店的认可度。对于门店来说待产宝妈上门报名有利于导购与潜在顾客建立信任度,对后期的新客开发将大有裨益。

“中国锦鲤”作为一种常见的营销模式在新媒体形式的助力下,玩出了新意,绝对的花小钱办大事,堪称营销的新高度。